在建材这个行业里做了将近快二十年，起初是骑着三轮车去送货的，发展到如今经营着一家面积为两千平的展厅。时常会有人询问我，售卖建材究竟是怎样的一种模式。实际上说白了，建材生意看上去显得复杂，其本质上就是基于信息差以及服务链的生意，然而这里面所蕴含的门道，外行的人着实不太容易能够摸透。
建材行业的进货渠道有哪些
好多人觉得建材都是由厂家直接进行供货，然而实际情况并非如此。在我们这个行业里，进货渠道划分成好几个层级，处于最上游的自然是厂家，不过厂家的门槛比较高，一次压货起码几十万起步 ，一般的小店根本承受不了。中间还存在省级代理、市级代理 ，甚至还有专门从广东、山东等地进行倒货的串货商。
从佛山那几个大厂直接走量的是我店里的瓷砖，然而五金件和小配件，从本地代理商那里拿货反倒更为划算，代理商虽贵些，不过他们能处理退换货以及售后问题，这对我们零售店来讲极其重要，渠道这事，并非越直接就越好，而是得看综合成本。
开建材店怎么找到客户
客户不会自动找上门来，尤其是当下精装房数量日益增多，零售的自然流量急剧减少。我们如今的获客途径早就产生了变化，小区扫楼尽管方式老套，然而却是最为有效的获客方式。并非是发放传单，而是径直进入正在进行装修的工地，与水电工以及瓦工展开交流，他们所说的一句话比我们费尽口舌讲半天都更具效果。
再者呢，是要和装修公司展开合作，于此过程当中势必得进行让利操作，然而好在其具备稳定性这一优势。除此之外，当下抖音同城号同样占据着相当重要的地位，拍摄一些工地实际场景、材料之间的对比情况等内容，借助于同城推流模式，其产生的效果比起投放百度广告而言要更加实在。最为关键的要点在于，务必要使得客户内心认为你具备专业性，而并非仅仅只是擅长于售卖货物这么简单。
建材销售的利润空间有多大
此问题敏感，然而却是客户最为关切的，如实相告，建材行业的暴利时期早已过去，以往的确存在对半利的说法，如今极为透明，正常零售毛利率能维持在３０％至４０％便已然算是尚可，不过这里存在一个陷阱，那便是库存以及损耗。
比方说石材，进货时是完整的一块，一旦切坏便成自家的，再加上仓储、物流、安装这些环节，经过层层扣除，净利润若能达到15%至20%那已然算是经营状况良好的了。另外还有账期方面的问题，工装单子看上去利润颇高，然而要是压款长达一年半载，把利息一算，没准还会亏损。故而如今更倾向于做现款现结的零售，虽说单子的规模较小，可心里踏实。
哪种建材代理模式更赚钱
独家代理与分销代理构成了代理模式，独家代理看似风光无限，然而其任务量却重得能压垮人，若无法完成指标便拿不到返点，到了年底核算时才发现是白费劲。当前我更倾向于进行品牌组合，着重推出一个中高端品牌来撑场面，同时搭配两三个性价比高的品牌以实现销量增长。
存在另外一种模式，是去走工程定制的途径，专门承接酒店、售楼处的单子。这种模式对于资金方面的要求是比较高的，然而一旦成功拿下单子，那么仅仅一单就能够维持半年的运营。不过呢，这一行的情况比较复杂，涉及回扣、关系以及垫资等内容，在任何一个环节出现问题都会带来麻烦。对于普通人进入这一行来说，建议率先从熟悉的品类着手去做分销，而不要一开始就想着去做总代。
可有曾想过，同样是在售卖建材，其中有人历经三年就实现换房又换车，而有的人却连支付房租的钱都挣不到？你认为做这一行最关键的差距之处究竟在于哪里呢？欢迎于评论区说说你的看法观念，倘若觉得文章有实用价值的话，可千万别忘记点赞，以使更多想要进入这一行的朋友能够看到。
