当下建材城的日子着实不好过，身为在该行业摸爬滚打十余载的从业者，我亲眼目睹了由门庭若市转变至门可罗雀的情形。众多同行碰面时常聊的最多的便是生意难做，今日便来谈谈建材城究竟惨淡于何处，皆是这些年切实的感受。
为什么没人来逛建材城
最大的改变是，人失去了踪迹。以前，每逢周末或者装修旺季，建材城的停车场总是非常抢手一辆车位都挤弄不见，可现在，不管什么时候去，车位都空着超多。这背后是消费习惯有新变化，当下的年轻人装修时，第一站总是手机作为阵地展开选择。他们会在小红书这类种草、抖音等短视频平台，详尽地观看案例，接着还会在诸多电商平台严谨对比价格高低，直至心里已经确定好了想要买什么，才会考虑要不要到线下实地去转一转看看。诸多的人，手中拿着手机里所查到的网价，前来砍价，他们往往只是匆匆看那么一眼，倘若你报价高了，人家当下就会转头离开，就算你报低了价格，人家也不见得立马下单，得回去之后，再跟网上的价格作比较，毕竟要考量一番。
装修公司截流抢走客源
还有一个极其要命的问题冒出来了，我们这些处在建材城的商户，现在居然好像变成了装修公司的仓库。当下，全包、整装公司非常流行，业主会直接把款项交给装修公司，材料采购的事情也由装修公司去做。我们为了得到生意，只能用低价给装修公司供货，最后利润被挤压到极低的程度。有时候为了达到走量的目的，就算保本销售也绝不犹豫！
那些自身前来建材城闲逛的零散顾客，常常是被装修公司筛选过后所剩下的、预算遭受严格控制的客户。他们的订单具备较小的价值，并且格外难以去满足需求、周到地伺候。
价格透明到没利润空间
以往，建材生意相对而言比较容易做，很大这种状况来源于信息存在不对称。那个时候，商家给出一个价格，客户鉴于欠缺充足信息，心里没底，因此在价格谈判里处于相对的劣势地位。现在，情形已经不一样了，任何一种产品在网络上都能够查到大致的底价，再加上各类团购活动和直播带货造成的冲击，市场价格体系被弄得混乱不堪。
咱的店铺是开在建材城的，存在着好多成本压力，房租要付，水电得交，员工工资等各项开支都在那摆着呢。成这样后，在价格方面根本没办法跟那些只做线上的商家竞争。客户进到店里第一句话常常是“网上才卖那个价”，就算你要费尽好多口舌给他们解释线下是有服务、有售后的，但是大部分人都不愿意为这些看不见也摸不着的东西多花些钱。
运营成本却一年比一年高
生意显著地缩减了，可是那应该支出的费用却一点儿都没有减少，甚至还持续地在上涨。建材城的租金每年在商谈的时候都处于涨价状态，物业费、管理费同样是一个都不落下。想要雇佣一名可靠的店员，工资给得少了根本就没有任何人愿意去做，工资给得多了又实在承受不了。库存的压力同样是非常巨大的，当下流行定制以及快速反应模式，谁都不敢大量地囤积货物，可要是没有现货，客户马上就会转身离去。好不容易熬过一整年开始认真计算收支，说不定忙活半天最后只是在拿赚的钱交给房东以及花在员工薪酬上，自己真正能留存的钱寥寥无几，那种怎么也摆脱不掉的深深的无力感觉，实实在在地展现出一幅凄惨黯淡的状况态势之景。
生意规模变小了，可该支出的钱一点没少，且还不断上升。建材城租金每年谈都往上涨，物业费、管理费也没降低。雇个靠谱店员，工资给低没人愿意干，给高又承担不起。库存压力也很大，现在流行定制和快反模式，没人敢大量囤货，可没现货客户就会马上离开。一年到头结算，差不多是在为房东和员工忙碌，自己剩的不多，那种无力感，真的是极其惨淡。
你最近去逛建材城，有没有发现哪些品牌门店已经悄悄地关门了？
