建材销售进行电销工作，关键之处不是在能不能做电销方面，而是重点放在如何去做才可以既不让客户心生厌烦，又能够顺利达成出单成就。在当前这样子的市场环境里了，客户遭受的骚扰数量过多，以往那种狂轰滥炸型号的电销方式早就已经不具备可行条件了。可是呢，要是完全丢弃电话这个工具，这也就相当于在的业务开展里少一条腿，会极大程度让业务推进遇限制。
建材电销怎么找客户资源
很多从事电销工作的建材人，在开展工作的第一步，常常会被资源方面的问题所困扰。要是购买来的号码名单比较随意，那么接通率会极低，并且对方极有可能根本就不是从事这一行业的，这简直纯粹是在浪费时间。事实上，有效的资源得依靠长期的积累以及精心的筛选。就如同装修公司在交房前半年，物业、售楼处，甚至竞品的送货司机等，都有成为获取信息的来源渠道的可能性。
有一种现成渠道，是曾成交过的老客户进行转介绍，拿到老客户给的电话打过去，开场白直接表明“我是某某某介绍的”，这样成功率能提升好几倍，另外，跑工地时要多留意门头上的电话，那些电话背后可能是工长或者包工头，这种获取资源的方式精准度比大海捞针高得多。
建材电销话术开场白怎么说
电话接通后头三秒就决定生死与否，千万不要一开始就询问“最近是不是有装修方面的需求呀”，对方有极大可能性会直接挂断电话，要站在对方的角度去给予信息，就好比打给工长的时候，可以这样子讲“王工，你好呀，我这边有个位于XX小区的工地才刚刚完工，还剩下了一些XX材料，价格是具备优势的，想要问问你手头最近有没有类似的活计能够用得上这些材料”，这是由于工长对于材料的需求是比较敏感的，借助提供具有优势的剩余材料，能够引发他们的兴趣。
要不然拨打给业主，“李女士您好，我乃是XX小区物业所推荐的材料商，近期于咱们这个小区里有好几家正处于施工状态，顺带询问一下您这边的装修进度进展到哪一个阶段啦”。如此表述能够使得业主体会到你跟小区装修情形所存在的关联性，进而认为这一通电话是具备价值的。关键之处在于要让客户觉得你所打的这通电话是跟他有着关联的，是前来给予便利亦或是好处的，而非是前来进行推销的。
建材电销打完后怎么跟进
大部分建材买卖业务并非靠仅仅一次电话便可顺利完成，尤其是针对 B 端客户来讲。电话交流结束后，要在最快时间添加客户微信，在验证信息那里清楚写明刚通话涉及的某件事情。添加成功后，不要马上一股脑发一大堆产品图。首先得着重经营好朋友圈，多发一些真实的工地现场照片、材料细节特写以及展示怎样帮客户处理实际问题的案例。
过了一两天之后，能够拍摄一张客户没准会感兴趣的材料小样照片发送给对方，或者在瞅见对方朋友圈发布工地开工的动态之际，顺口去询问一句是不是需要送些样品过去以便供其查看。需晓得，电话只不过是一块敲门砖，后续的跟进工作才是成功构建信任、切实将生意做成的关键之处。
归根结底，建材电销并非是一种独立存在的销售途径方式，它必须要与跟跑工地相互结合起来，同时还要和做服务联合起来才行。电话仅仅只是一个用于约见以及沟通的工具而已，千万别去指望着能够在电话里面就把价值几十万的单子给成功签下来呀。
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