开设一家建材店铺，看上去好像挺简单的，然而实际上其中的门道是不少的。我于这个行业摸爬滚打了十几年，见识过太多新开业的店铺在不久之后就陷入关门大吉的境地。建材方面的生意跟普通零售有所不同，它涵盖了选品、库存、物流以及售后等多个环节，任何一个环节要是出现问题都极有可能致使经营遭遇困难。今天就将这些经验分享出来，期望能够帮助准备进入这个行业的朋友减少走弯路的情况。
建材店选址要注意什么
一建材店的选址相当关键，这直接关乎那店铺往后的客流量，还有客户质量。于选址之际，建材店切莫挑选在纯商业街，因这儿租金高昂，并且真正存有装修需求的客户鲜少会逛此类地方。
更符合理想状况的建材店所在位置是新交付小区的周边区域，或者是建材市场的集聚地带。于这些地方而言，目标客户呈现集中态势，当客户存有对比不同建材产品的需求之际，自然而然地就会来到此处。与此同时，在进行选址之时，还需要对货车进出是否便利加以考量，毕竟建材当中的大多数都需要进行送货操作，要是店铺门口没有办法实现停车卸货，那么生意将会变得特别难做。另外，要是周边存在正在开发建设的楼盘，这毫无疑问就是一座纯天然的金矿，务必要着重进行考察。
建材店怎么选产品
不少刚开始开店的新手，心里全都是想把所有的品类一下子都给上齐，然而最后资金被压得一点空隙都没有，库存也进入了周转不顺畅的艰难处境。对于这种情况，我提出从单品突破开始做起，比如说专门只集中精力在瓷砖这个领域，或者一门心思仅仅做卫浴产品，又或者仅仅只是全力投入到板材业务当中，首先把一个品类研究得极其深入。在挑选品牌的时候，需要考虑当地的消费水平，如果店铺处在高端小区的附近，那么做品牌专卖会相对比较合适；要是处于普通区域，那就更适合经营性价比高的二三线品牌。于进货之前，务必要去到厂家那儿做实地考察，得仔细去查看生产车间处于何种状况，还得去了解仓库库存呈现怎样的情况，并且要观察发货速度到底怎样，要是仅仅凭借看样品册的话，是特别容易掉进陷阱里的。
建材店如何定价
产品定价这事儿，真可算是一项特别有技术含量的工作，要是价格定得过高，那么产品就很难卖出去；一旦定得过低，不但没有利润可图，而且还极容易被同行凭借低价优势给打压。我在进行定价操作的时候，一般会运用“标杆产品定形象，走量产品定竞争”这样的策略。详细来讲，先选一两款热门产品，依据市场价格去标定，借这个来树立产品的品质形象；接着挑几款常用产品，设定比较低的价格，进而吸引客户踏入店铺。等客户进到店里以后，借助组合销售以及升级推荐等手段来实现利润目标。
此外，有很大一部分建材生意的客户来源是装修公司以及工长。因而，得给他们留出恰当的返点范围，对于这当中所涉及到的账目，一定要预先算得清晰无误、准确透彻。
建材店怎么找客户
店内坐等顾客踏门而入的那个时期已然消逝不见踪迹，新店铺开张建立之后，得主动采取行动去挨栋挨栋地扫楼，特别要着重留意周边那些正在开展房子装修工程的住宅小区，积极主动地跟房屋主人、施工负责人相互认识结交，让彼此能眼熟脸熟起来。从事房屋装修设计施工的公司可是非常关键重要的渠道合作伙伴，能够挨家挨户地去商量讨论合作的具体事项，为其给予样品进行展示呈现，并且许下给予稳定持续的货物供应以及完备周全的售后服务的诺言。
当前，微信群同样处于关键位置。得加入本地的业主群、装修群，就群内问题予以专业解答，进而逐步构建起信任。须谨记，建材生意所依赖的是复购以及转介绍，用心服务好一位客户，这位客户就能为你带来十位客户。
当你看过这些之后，你认为刚刚开业的建材店铺最为突出的难点究竟是什么呢？是对店铺位置进行挑选，是对商品种类加以选择，还是去寻觅客户呢？欢迎于评论区域分享你的见解，要是觉得这篇文章具备价值的话，可千万不要忘记点赞并转发，从而让更多正筹备开店的友人能够看到。
