于株洲从事建材生意达十多年之久，对于此行业算是看得颇为透彻了。好多人询问我当下进入建材行业是否还能够获取利润，我的观点是：建材生意仍然存有利润空间，可是业已度过了那种仅凭闭眼就能赚到钱的时期，需要挑选正确的方向，运用恰当的方法。
株洲建材生意市场前景
株洲身为长株潭城市群关键的一员，城市建设始终在持续推进，新房得以交付，旧房进行改造，这均带来了稳定的建材需求。尤其是近些年来，株洲城市实现扩容，多个新区开展开发建设，再加上本地居民改善型装修需求有所增多，建材市场的基本盘是稳固的。但必须要看到，市场竞争相较于十年前激烈许多，一条街道上或许开设了好几家相同类型的店铺，客户被分散得极为严重。
做建材生意的主要风险
当下从事建材行业，面临着好多风险挑战，其中最大的风险不是没有客户，而是压货带来的资金压力，建材产品自身有体积大、品类繁多的特性，随意采购一批货物，金额常常能达到几十万甚至上百万，倘若所进货物流通款式过时，或者质量出现问题，那么这些货物就只能积压在手中，不能顺利销售出去。
除了这之外，还有欠账风险也是不能忽视的，许多装修公司或者工头在采购建材的时候，都会要求赊账，并且一赊就是半年，甚至是一年，像这样一来，资金周转就变得极其困难，企业很容易因为这种情形而被拖垮，另外，电商的冲击力度是相当大的，年轻客户群体习惯在网上进行比价，这让实体店的利润被挤压得十分微薄。
哪些建材品类利润高
就我这些年积攒起来凑成的经验而言，瓷砖跟卫浴这类产品，虽然销量数目很大，可是市场竞争程度非常激烈，最终所收获得到的利润事实上处在一般平常的水平。跟这个形成对照比较的是辅料类产品，像防水材料、美缝剂还有五金件等等，它们看起来不怎么起眼，却存有可观的利润空间，并且客户对于价格也不是那般敏感。
产品定制类，像门窗、柜子这类，只要在设计这块以及服务环节，能够紧紧跟牢市场所需求的，那它利润的空间同样是很大的。另外，智能家居有关联的建材类产品，比如智能锁、智能照明等这些，当下市场需求增长的速度是较快的，而从事这方面业务的人，目前还不算数量多，所以这无疑是一个颇具潜力的很不错的发展方向。
新手怎么做建材生意
头一回踏入建材行业的新手人员，千万别在刚刚起步的时候就冒冒失失地去开大店面。不妨先从代理某一个细分的品类开始入手，或者租下一个存放货物的仓库开展批发方面的业务，这样成本会比较低，风险同样也小。选择经营场地这个行为可是非常关键的环节，要尽可能去挑选靠近建材市场聚集区域的地方，因为客户们的采购习惯一般就是前往那一片区域去逛。并且，一定要明白产品的特性、懂得施工方面的知识，要是客户询问你一种胶水可不可以使用在卫生间，你没办法回答上来，人家就会转身直接离开。与此同时，服务同样得紧跟其上，达成送货之时能够及时，补货之际方便可行，一步步去积累那些老客户，毕竟建材这门生意在很大程度里头是依赖着回头客的哎。
待在建材行业里发展，初涉此行者得留意好多好多方面。说到经营模式这块儿，从代理那些细分出来的品类着手起步或者去做批发，这算是比较稳当可靠的一种选择。要是选址尽量靠近建材市场集群地带，这样便能更出色地契合顾客们的采购习惯。只有弄明白产品知识以及施工要点，才能够去应对客户提出来的林林种种的疑问。像及时送货、补货便利这样的高质量服务，对积累老客户来讲是相当关键重要的，这可是建材生意能够得以长久持续发展下去的关键支撑所在，依靠的正是回头客给带来的源源不断的业务。
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